亞馬遜壓價30%談判升級，中國賣家正站在成本博弈前線

Hom???發(fā)布時間：2026-01-16 15:54:41

　　近期，亞馬遜正在與大量供應(yīng)商展開新一輪價格談判，核心目標(biāo)只有一個——通過壓低供貨價格，對沖潛在的關(guān)稅與貿(mào)易政策不確定性。

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　　據(jù)多方賣家反饋，不少品類被要求下調(diào)供貨價，部分電子產(chǎn)品、家居用品的降價幅度接近30%，更多受影響類目集中在10%至19%區(qū)間

　　這一輪談判并非孤立事件，而是發(fā)生在美國最高法院即將就特朗普時期關(guān)稅政策合法性作出裁決之前。亞馬遜選擇在關(guān)鍵時間窗口提前行動，釋放出的信號十分明確。

　　一、關(guān)稅風(fēng)險未落地，成本已提前轉(zhuǎn)嫁

　　從談判節(jié)奏來看，亞馬遜并未等待最終裁決結(jié)果，而是主動取消了此前針對部分供應(yīng)商的關(guān)稅緩沖政策，將潛在風(fēng)險提前計入成本體系。無論政策最終如何變化，平臺都希望通過價格重談，將不確定性鎖定在供應(yīng)端。

　　高盛的測算顯示，如果相關(guān)關(guān)稅政策全面生效，亞馬遜年度運營利潤可能減少50億至100億美元。在這樣的壓力下，平臺選擇壓縮供應(yīng)鏈成本，成為一種幾乎必然的商業(yè)決策。

　　二、中國供應(yīng)商承壓最重，結(jié)構(gòu)性影響明顯

　　雖然談判中未明確區(qū)分供應(yīng)商國別，但現(xiàn)實情況是，中國賣家成為首當(dāng)其沖的一方。目前，中國賣家在亞馬遜平臺的占比已超過50%，而平臺約60%的銷售額來自依賴中國制造的第三方賣家。

　　在電子、電器、家居等高度依賴中國供應(yīng)鏈的品類中，議價空間本就有限。一旦被要求大幅讓利，許多賣家將直接面對利潤被壓縮甚至倒掛的風(fēng)險。這種壓力并非短期波動，而是平臺結(jié)構(gòu)變化下的長期考驗。

　　三、賣家如何應(yīng)對，關(guān)鍵在于主動權(quán)

　　面對平臺壓價，中國供應(yīng)商并非只有被動接受一條路。是否接受條件、如何調(diào)整合作方式，需要回到自身成本結(jié)構(gòu)與現(xiàn)金流安全線本身。

　　部分賣家選擇重新評估產(chǎn)品線，將低毛利SKU逐步收縮。也有企業(yè)開始加快多平臺布局，降低對單一渠道的依賴。

　　與此同時，供應(yīng)鏈優(yōu)化、本地倉配方案調(diào)整、品牌化嘗試，正在成為越來越多賣家的現(xiàn)實選擇。在平臺話語權(quán)持續(xù)增強的條件下，守住利潤底線、分散經(jīng)營風(fēng)險，比短期訂單規(guī)模更值得重視。

　　可以預(yù)見的是，這輪談判不會是最后一次。

　　對跨境賣家而言，理解平臺策略背后的邏輯，提前調(diào)整經(jīng)營重心，往往比事后應(yīng)對更具價值。

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