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跨境電商新手：亞馬遜與ebay哪家平臺更好?

小泰???發(fā)布時間：2019-07-29 11:19:16

　　近幾年，跨境電商出現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展，不少賣家依托跨境電商平臺，賺的裹滿盆滿，吸引大眾眼球。而跨境電商的門檻又比較低，操作也比較方便，不少朋友都想摩拳擦掌大干一番。但是對于跨出第一步——選擇電商平臺，成為了大家的一個煩惱。

　　最讓人糾結(jié)的選擇是。選亞馬遜好還是ebay好?ebay是跨境電商的鼻祖，近幾年發(fā)展雖然較為緩慢，但是依然有不錯的流量作為支持，也是僅次于亞馬遜的跨境電商平臺。而亞馬遜，擁有者最豐富的商品和完善的品類，占據(jù)著跨境電商的半壁江山，系統(tǒng)完善，利潤豐富。兩者如何選擇呢?

　　一、競爭力：eBay vs亞馬遜

　　很明顯，基于資本主義自由市場模式的在線銷售平臺本身就具有競爭力。

　　在對兩個網(wǎng)站的比較進(jìn)行討論之前，也提到了這個問題 - 請記住，亞馬遜直接與第三方賣家競爭，并且經(jīng)常會在小企業(yè)象棋游戲中使用小賣家作為棋子。這意味著亞馬遜有意識地與第三方賣家競爭并削弱其價值。

　　早在2007年，亞馬遜本身就銷售了74%的產(chǎn)品，但到2015年，亞馬遜的產(chǎn)品在其網(wǎng)站上的銷售量僅為第三方零售商的56%，而到2017年，該產(chǎn)品的銷售量大約為50/50，進(jìn)入2018年亞馬遜的銷售額下降到48%，盡管受到熱門觀點(diǎn)的影響，但這些規(guī)模似乎正在傾向于第三方賣家。

　　二、亞馬遜與ebay如何選擇?

　　但僅僅因?yàn)閬嗰R遜的銷售下降并不意味著他們沒有以往那樣具有競爭力。“不能保證他們(亞馬遜)不會利用，在某些情況下他們可能擁有。他們可以出售自己的賬戶，他們可以看到什么是銷售，什么不是，這使得[亞馬遜]處于強(qiáng)大的地位。“ Ometria的電子商務(wù)數(shù)據(jù)專家James Dunford-Wood說。

　　從賣家的角度來看，“你與賣家和亞馬遜競爭”。

　　亞馬遜以銷售新產(chǎn)品而聞名，并傾向于支持大型品牌和零售商，例如亞馬遜自己的'品牌'niNiker。很多時候，亞馬遜使用小型零售商來識別趨勢和利基市場，然后通過消費(fèi)和削弱他們來推動他們。亞馬遜甚至有一個限制品牌的清單，賣家必須支付費(fèi)用才能出售：

　　考慮到這一點(diǎn)，亞馬遜是人們銷售固體私人標(biāo)簽產(chǎn)品的絕佳市場，他們激烈的競爭確保大多數(shù)具有優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)和質(zhì)量的最佳產(chǎn)品可以在其網(wǎng)站上銷售。

　　另一方面，eBay 有一個市場的聲譽(yù)，該市場主要銷售二手商品和收藏品 - 最終在線的車庫銷售。這是一個可能讓你感到驚訝的事實(shí)：在eBay上出售的商品中有81%是全新的!

　　無論哪種方式，eBay本身并沒有自己的品牌，也沒有試圖將其賣家當(dāng)作試驗(yàn)品來竊取他們的業(yè)務(wù) - 這純粹是一個電子商務(wù)平臺。除此之外，eBay作為一個市場提供了一個比亞馬遜更好的平臺，讓小賣家建立他們的品牌。

　　底線是，亞馬遜是個人賣家更具競爭力的市場，并傾向于更新的商品，而eBay為賣家提供建立品牌識別的能力，而大部分商品是新的，它為舊物品和收藏品提供了一個利基。

　　三、國際性 - eBay 與亞馬遜對比

　　許多人不知道哪個市場有更多的國際知名度，并且顯然更愿意在更多的國際網(wǎng)站上將商品出售給更多不同的客戶群。

　　亞馬遜：

　　在北美，歐洲，亞洲和澳大利亞擁有12個網(wǎng)站域名客戶遍布180多個國家2016年，美國以外地區(qū)的銷售額達(dá)到了33%

　　易趣：

　　在北美和南美，歐洲，亞洲，澳大利亞和新西蘭有全球25個網(wǎng)站域名。2017年，約有57%的eBay銷售額來自美國以外的國家

　　最重要的是，eBay的國際化程度更高，如果您希望拓展國際市場并擁有龐大而多元化的客戶群，eBay就是您的人選。如果你更喜歡美國的客戶群，亞馬遜是一個更好的選擇。

　　四、客戶群：eBay與亞馬遜

　　銷售產(chǎn)品時，明智地知道你的客戶是誰，他們有什么期望。讓我們來看看亞馬遜購物者與eBay上堂兄弟的區(qū)別。

　　亞馬遜：

　　擁有3億用戶10%的用戶或3000萬人使用他們的應(yīng)用程序44%的顧客開始在亞馬遜上搜索產(chǎn)品，但在其他網(wǎng)站上進(jìn)行價格檢查亞馬遜有44%的家庭擁有亞馬遜Prime

　　易趣：

　　每月?lián)碛?.67億用戶由于eBay的拍賣模式，消費(fèi)者期望付出更少，因此具有競爭力的定價很重要服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵 - eBay上的大多數(shù)買家只會從賣家處購買反饋分?jǐn)?shù)為100或更高的產(chǎn)品

　　底線：

　　亞馬遜的用戶數(shù)量已經(jīng)超過eBay的兩倍eBay買家更關(guān)心優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品，而不是品牌名稱，但預(yù)計(jì)最低價亞馬遜的購物者注重價值，這意味著他們愿意在Prime上花費(fèi)額外的錢，以便獲得快速運(yùn)輸和低價商品，并且不愿意為產(chǎn)品多付錢

　　五、亞馬遜費(fèi)用與易趣費(fèi)用

　　有時，Google上的快速搜索可以為您提供一個非常確切的答案。在這種情況下，我決定向谷歌詢問這兩個網(wǎng)站中哪些網(wǎng)站的費(fèi)用較低：

　　eBay收取10%的FVF，而亞馬遜則收取15%。eBay收費(fèi)的唯一費(fèi)用是亞馬遜并不支付Paypal費(fèi)用。這是銷售價格的2.9%加上0.30美元的統(tǒng)一費(fèi)率。優(yōu)勝者：易趣 - 賣家平均比他們在亞馬遜上出售該商品的利潤多賺取5.13%的利潤。

　　我發(fā)現(xiàn)這個答案令人難以置信的準(zhǔn)確和令人驚訝的理由 - 底線是：在eBay上銷售比在亞馬遜上更便宜!

　　當(dāng)然，這是一個非常粗略的概括，因?yàn)槟€必須考慮價格與價值。在易趣上，您可以通過以下方式使用自己的設(shè)備。

　　六、運(yùn)輸存儲分配打包

　　亞馬遜提供的服務(wù)可以減輕賣家的負(fù)擔(dān)，其中包括亞馬遜實(shí)現(xiàn)或FBA等。但是，當(dāng)然，如果亞馬遜讓您的生活更輕松，并為您提供服務(wù)，他們將向您收取費(fèi)用。另一方面，要考慮即使你不使用亞馬遜的賣家服務(wù)，你也會付出更多的費(fèi)用，但你可以選擇在將來使用這些資源。

　　現(xiàn)在你有了一個清晰的結(jié)論，我想比較一下Amazon收取的費(fèi)用與eBay收費(fèi)的費(fèi)用：

　　這兩個例子是在eBay和亞馬遜上出售的常見商品：書籍和DVD，在這兩個例子中你都可以看到，eBay上的凈利潤率都高于亞馬遜。我沒有對每件商品進(jìn)行比較，但我確信，在大多數(shù)情況下，您會發(fā)現(xiàn)亞馬遜從賣家的角度來看更加昂貴。

　　最重要的是，與亞馬遜相比，使用eBay時，賣家平均多賺5%的利潤!但就像我在本文開頭所說的那樣，您需要問自己的問題是：我更喜歡更便宜的服務(wù)還是更全面的服務(wù)? - 可悲的是你不能同時擁有兩個。

　　總結(jié)

　　在這篇文章的最后，您可能需要一個確定的答案來決定在哪個市場上銷售。但正如我多次說過的，你必須決定什么對你最重要。

　　為什么選擇eBay

　　選擇eBay作為您的首選銷售平臺，如果：

　　你想要的費(fèi)用絕對最便宜的市場你是一個不需要一家公司來管理運(yùn)輸和倉儲的錯綜復(fù)雜的實(shí)干家擁有多元化的國際客戶群對您而言非常重要你想開發(fā)一個強(qiáng)大的品牌，而不是與eBay競爭業(yè)務(wù)您銷售的是亞馬遜限制使用的收藏品，舊品或品牌商品

　　為何選擇亞馬遜

　　選擇亞馬遜作為您的首選銷售平臺，如果：

　　您不必介意多付一點(diǎn)費(fèi)用，并且可以享受大公司為您提供運(yùn)輸和處理服務(wù)的好處你更專注于美國的目標(biāo)市場品牌識別對于你來說不如創(chuàng)造銷售那么重要您主要銷售新商品，并且不打算從亞馬遜的限購清單中出售商品亞馬遜可能無法解決您的電子商務(wù)業(yè)務(wù)問題

　　跨境電商新手：亞馬遜與ebay哪家平臺更好?本文針對當(dāng)前跨境電商兩大具體，在競爭力、國際性、客戶群、費(fèi)用等諸多方面進(jìn)行了對比分析，旨在能為大家挑選適合自己的跨境電商平臺。可以看出，兩個電商平臺各有優(yōu)勢，針對特點(diǎn)結(jié)合自己的需求，便能選擇自己想要的平臺，沒有最好，只有最合適。

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